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产销通路+扶贫馆模式“育品牌”

时间:2018-10-18 13:27

来源:未知作者:admin点击:

    京东在扶贫领域做了的和能做的,远不止于此。通过不断探索,京东版扶贫策略迈入以品牌化为核心的新时代。
  
  在到场明星和观众的共同见证下,中国特产·星光行动明星扶贫馆在京东上线,来自贫困县的特产将在京东平台获得推介,从而使明星的扶贫推广效果得以落地。
  与传统公益活动有所不同,“脱贫攻坚战——星光行动”不仅为贫困地区带去了救助和物资,更是有意利用明星自带的“光芒”和流量,通过为农产品代言、宣传当地特色旅游项目等方式,助力贫困地区走出一条独居特色的脱贫之路,“明星+电影+电商”模式更可谓是电商扶贫探索的一大创举。
  京东成为中国特产·星光行动明星扶贫馆的载体绝非偶然。自2012年京东就开始运营扶贫特产馆,如今,整个体系已取得明显收效。目前中国特产业务产地覆盖全国32个省级行政区域,开馆超过1000家,其中扶贫馆超过180家。科技驱动电商助力产业“再升级”“在产业扶贫工作中,科技的力量往往能发挥关键作用。目前,包括大数据应用、食品安全溯源、质量管理体系、无人技术等一系列科技产品均已应用至扶贫领域,效果显著。”在叶威看来,这些科技都能帮助贫困地区生产者深入洞察市场需求,且不断进行产品创新和产业升级。
  基于京东云技术与扶贫项目的结合,京东为地方搭建产业服务平台和电商运营中心,以云计算和大数据支持特色产业和区域品牌打造;京东还依据自有的大数据平台和个性推荐算法,实现扶贫产品“千人千面”推荐机制,提高扶贫产品的转化率和重复购买率。
  鉴于与农产品的密切关系,京东生鲜自然成为了京东扶贫战略的主力军。相信随着“脱贫攻坚战——星光行动”的持续开展,京东将与更多合作伙伴携手,积极履行社会责任,为贫困地区脱贫致富做出更大贡献。在拼多多的店铺页面显示,国美共上线了120余件商品,包括彩电、洗衣机、冰箱和空调等大家电,在价格上也给予很大的降幅,并提供发货、售后、物流等服务。据了解,国美8个全国仓目前只跟拼多多共享了一个仓,国美方面表示,双方在商品端、系统端的对接还在不断开发,需要一段时间进行磨合。逐渐成熟之后,会逐步扩大选品的品牌范畴,另外7个全国仓也会逐步和拼多多进行共享。
  拼多多的迅速崛起让众多企业看到了电商行业的另一片蓝海——社交电商,此次国美进驻拼多多,也标志着其开始布局社交电商市场。此外,国美自己的美店小程序也已于9月26日上线。
  国美零售CFO方巍在接受相关媒体采访时表示,近年来国美一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略,通过与拼多多的合作将让双方市场进行互补。
  转型之中的国美零售把三四线城市作为发力重点,开始推进渠道下沉战略,早在2016年,国美就开始布局农村市场,并提出在两年时间里要在三至六线城市开设2000家县域级门店的计划。
  然而近年来,国美开店进度缓慢,而苏宁、京东等竞争对手却正加快在县镇市场的开店步伐,如京东家电专卖店遍地开花,国美零售在线下抢滩中落后于人,面临巨大竞争压力。因此,业内人士分析,国美零售牵手拼多多,主要看中后者渠道下沉能力,即对三四线城市用户的高覆盖率,以及巨大的流量,可以弥补自身在三四线城市渗透率的不足。
  进驻“品牌馆” 各电商品牌加码拼购
  拼多多上市之后,开始进行品牌升级,提高品牌认知度,加强用户对拼多多平台的信任。此次与国美合作,不少人将其解读为强化平台品质属性,升级供应链与售后服务。
  据了解,国美在全国拥有428个仓储中心、300多万平方米的仓储面积、数万物流配送人员。此次国美的入驻,将为拼多多消费者提供物流和售后等方面的配套服务,助力拼多多加速供应链升级。比如,对于消费者在拼多多国美旗舰店购买的商品,国美在保障品质的同时,还将提供完善的售后和物流服务。
  拼多多联合创始人达达认为:“相信双方的携手能够增强拼多多在三四五六线市场的供应链能力,也能让广大区域消费者享受到更高性价比的品质好货,促进消费升级。”
  今年9月,拼多多上线“品牌馆”,国美只是进驻拼多多的众多品牌中的一个。从入驻的品牌名单来看,其涵盖的范围也非常广,包括家居、美妆、日化、零食、数码、家电等,除了人们熟知的阿迪达斯、潮流前线、强生、OPPO等,还有一些国际大牌、奢侈品牌,如阿玛尼、歌帝梵、纪梵希等。
  众多品牌选择和拼多多合作,以及各大电商品牌相继加码拼购,也预示着社交电商的风口已经到来,“拼购”电商大战即将升级。 由CCTV6电影频道主办、成龙等百位电影人发起的 “脱贫攻坚战——星光行动”在北京启动,京东作为独家冠名商积极投身到此次扶贫项目中,成为其履行企业责任意识的又一次实际行动。截至目前,京东生鲜已开设佳县、江城、昭觉、正安、阜平、云阳6个中国特产·星光行动明星扶贫馆,帮助这些贫困地区的农产品打通产销通路、获得市场认可。
  
  借助京东的平台和品牌化包装,这些农产品更具吸引力。
  京东生鲜着力打造的精准扶贫项目“跑步鸡”就是一个典型案例。京东集团与河北省武邑县政府、农村合作社、贫困农户合作,以农村合作社为养殖主体养殖“跑步鸡”,当散养鸡的步数累计达到100万步、生长周期达到160天以后,京东就以市场价格的三倍回购,回收后的“跑步鸡”在京东生鲜的平台上销售。
  “通过产品创新,我们发现了新的市场需求,同时京东以规范化的方式去牵头整个产业发展,最终让贫困农户受益。”京东商城生鲜事业部总裁叶威做客“星光分享会”时表示,这是京东在产业扶贫方面做的一次小小尝试,却也是值得复制的新型扶贫模式。
  此外,叶威认为,为贫困地区打通产销通路也是基础设施扶贫的一大抓手。
  2018年9月,京东正式将“农产品滞销帮助中心”升级为“京东农产品产销对接中心”,旨在带动各地滞销农产品销售,化存量为增量,减少农民损失,曾有效帮助湖北枣阳大桃、云南丽江大蒜、贵州威宁马铃薯摆脱销售困境。
  今年4月,云南丽江宁蒗县、永胜县紫皮大蒜曾遭遇销售困境,由2017年每公斤5元狂跌到每公斤0.7元。京东生鲜第一时间组成精干团队,赴当地组织收储和物流配送工作,云南泸沽湖特产馆在24小时上线京东生鲜。在当地政府和京东物流的支持下,共采、销新鲜大蒜近150吨,连同当地商会预订1000吨。
  标准化、品牌化建设助产业“自主造血”
  在叶威看来,扶贫从来不是一蹴而就。
  他说,扶贫需要的是可持续的创新模式,这就要求我们不只是为贫困地区、贫困人群捐财捐物,更重要的是为他们的农产品提供稳定、可靠、优质的销售出口,甚至是将成熟的扶贫理念和致富思路留在当地,完成从“输血”到“造血”的本质性变化,从而达到增收、脱贫甚至致富的最终愿景。
  正因如此,京东正努力帮助贫困地区产业做好标准化、品牌化建设,促其建立可持续的发展模式,即帮助其是实现产业化。包括培养当地的电商人才、做好农村金融服务等等,最终助力贫困地区产业打造产业生态链条,让其拥有自己的“造血功能”。
  “当然,这需要从农户、到行业协会、再到地方政府的多方位支持和努力。”叶威提醒道。
  针对贫困地区产业品牌化意识不足的情况,京东发挥电商销售渠道优势,重点培育了一批管理先进、标准严格、成长性强的现代化农业龙头企业,把标准化的生产模式带到农民手中,推动农产品标准化生产,提高产品附加值,引领产业升级。先后推动苍溪红心猕猴桃、石城莲子、饶河蜂蜜等几十个贫困县的数百个农产品向规模化、品质化和品牌化发展。
【责任编辑:admin】
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